專家觀點 | 探索中國特色的農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展之道
導(dǎo)語
自2023年底，由我院胡曉云院長主筆的《品牌言說》一書出版以來，引發(fā)了政府，學(xué)術(shù)界，以及三農(nóng)領(lǐng)域朋友們的廣泛關(guān)注。大家紛紛認為：在農(nóng)業(yè)品牌成為鄉(xiāng)村振興重要抓手的當(dāng)下，這本既有理論又有實踐案例的著作，像春雨一樣來的及時！
鑒于此，本學(xué)期開始，除了借助書籍渠道，我們網(wǎng)站決定開辟專題頻道，使得這些真知灼見更廣泛地傳播到更多讀者的眼前。3月份，我們結(jié)合茶季這個時間段，抽取了《品牌言說》一書中關(guān)于茶產(chǎn)業(yè)品牌方面的文章，形成“新茶季專題”進行發(fā)布，取得了很好的效果。4月份到6月份三個月，我們將繼續(xù)把《品牌言說》其他內(nèi)容編輯成推文，以饗讀者。
這些文章跨度很長，前后有近10年，內(nèi)容涉及也非常廣泛，涵蓋了農(nóng)業(yè)品牌領(lǐng)域的理論和實踐，凝聚了胡曉云院長領(lǐng)銜的團隊的心血。期待這些文章的再交流，如春風(fēng)化雨，能夠滋潤中國農(nóng)業(yè)品牌的持續(xù)成長！
2024年4月1日
探索中國特色的農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展之道
中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)產(chǎn)品銷售，正面臨全球市場競爭。無論是否愿意，中國農(nóng)業(yè)已經(jīng)全面進入全球經(jīng)濟競爭格局。而歐美等發(fā)達國家的農(nóng)業(yè)競爭，早已進入品牌化時代。在產(chǎn)品品牌層面，如土豆，美國的“艾大華土豆”品牌全球領(lǐng)先，如牛肉，日本的“神戶牛肉”全球領(lǐng)先；在國家與產(chǎn)業(yè)品牌層面，日本精致農(nóng)業(yè)、法國地標產(chǎn)品管理、新西蘭以國家力量成就“佳沛”品牌的影響力，在國際、國內(nèi)市場均得到了消費者首肯。
處于全球國際競爭時代的中國農(nóng)業(yè)，不得不面對國際競爭中的3B品牌消費、品牌競爭、品牌經(jīng)濟）時代所帶來的品牌競爭局勢，也不得不應(yīng)對日益發(fā)展的國際、國內(nèi)消費者的品牌消費需求。如何才能走出一條中國特色的農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展之道？
一、探路中國農(nóng)業(yè)品牌化
中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)產(chǎn)品特質(zhì)，具有區(qū)域性特征。“橘生南則為橘，橘生北則為枳”，與工業(yè)品不同，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)依賴于產(chǎn)地的土壤、環(huán)境、文脈等因素，具備天然的區(qū)域差異性。與此同時，盡管中國農(nóng)業(yè)已有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)參與，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式可實現(xiàn)設(shè)施農(nóng)業(yè)，達到大棚栽種、錯季生產(chǎn)，但我國絕大多數(shù)地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，依然受到區(qū)域的自然生態(tài)環(huán)境、傳統(tǒng)農(nóng)耕方式及農(nóng)耕文化的作用與制約。因此，中國不同的農(nóng)村區(qū)域，有不同的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式、農(nóng)產(chǎn)品制作工藝、特色種質(zhì)資源以及民族的、區(qū)域的文化背景。這使得絕大多數(shù)中國境內(nèi)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，依然具有自然風(fēng)物、區(qū)域獨占、區(qū)域內(nèi)相關(guān)資源共享等特征。區(qū)域性決定了農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的獨特性、資源的稀缺性和豐富性。
與此同時，日趨興盛的網(wǎng)絡(luò)化消費，日益加速的數(shù)字化農(nóng)業(yè)技術(shù)參與，令中國農(nóng)業(yè)不得不面對越來越“去中心化”的個性化、多元化、差異化、象征性的消費趨勢，不得不面對數(shù)字化農(nóng)業(yè)技術(shù)參與所帶來的生產(chǎn)、銷售、消費等一系列過程翻天覆地的變化。
中國農(nóng)業(yè)的區(qū)域性特征，所面臨的互聯(lián)網(wǎng)時代、全球競爭格局，逼迫著中國農(nóng)業(yè)要走一條品牌化與數(shù)字化聯(lián)動的“雙輪驅(qū)動”道路，探索出一種符合中國特色、中國農(nóng)業(yè)特色的競爭模式。然而，中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)產(chǎn)品營銷，長期持續(xù)著以下特質(zhì)：
傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式占比高，農(nóng)產(chǎn)品的品種、工藝、品質(zhì)、特色、文化背景的區(qū)域性制約強，現(xiàn)代化、企業(yè)化程度相對較弱；千家萬戶生產(chǎn)的生產(chǎn)模式占比多，雖然有國家級及各級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，但具有國際競爭力的大中型企業(yè)集團少，中國農(nóng)業(yè)的基本單位規(guī)模小；中國地大物博，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)遍及全國總?cè)丝?/span>70%、山區(qū)占70%的農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品的品種多、品類散、中小型企業(yè)及合作社多，但中國農(nóng)村的經(jīng)濟水平相對落后、中國農(nóng)村的社會影響力、知名度相對較低，中國農(nóng)業(yè)因此處身于相對貧、弱的山地區(qū)域。
一直以來，中國“三農(nóng)”存在著“多、小、散、特、貧、弱”的基本特征，令中國農(nóng)業(yè)無法如歐美國家實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)、大機械作業(yè)、大企業(yè)經(jīng)營、大品牌營銷，也無法簡單地如日本等東亞國家，實現(xiàn)以國家補貼為主的小規(guī)模、精致化生產(chǎn)與小眾品牌化經(jīng)營。
但中國農(nóng)業(yè)不僅決定著中國“三農(nóng)”的未來，也決定著中國的未來。近9億農(nóng)民的生存與發(fā)展，近14億人口的生存與發(fā)展，均基于中國農(nóng)業(yè)的未來。因此，中國農(nóng)業(yè)必須闖出一條適合自身發(fā)展的品牌化道路。
這個問題，早已得到中央政府及相關(guān)職能部門的高度重視，20世紀末葉21世紀初，特別是1999年至2005年間，中國農(nóng)業(yè)就經(jīng)歷了三次品牌化浪潮，以日本的“一村一品”為模本，進行中國農(nóng)業(yè)的品牌化探索。
三次浪潮最直接的成果，是注冊了前所未有的農(nóng)產(chǎn)品商標數(shù)量。據(jù)《人民日報》有關(guān)報道，2006年初，中國農(nóng)產(chǎn)品商標注冊達到19萬件，而馳名商標只有80件；據(jù)“中國商標網(wǎng)”可見，2006年5月7日前，國家工商總局商標處已注冊171件地理標志農(nóng)產(chǎn)品商標。但是，這些商標大多是中小型企業(yè)、產(chǎn)品商標，從當(dāng)時農(nóng)產(chǎn)品馳名商標只有80件這一信息，可見一斑。
二、“減法時代”集中打造優(yōu)勢品牌
商標并不等于品牌。農(nóng)產(chǎn)品商標雖然多了，但如果沒有知名的、具有市場影響力的品牌，依然無法解決中國農(nóng)產(chǎn)品的市場占領(lǐng)與品牌競爭問題。如何建立中國特色的農(nóng)業(yè)品牌理論體系？如何讓研究成果成為具體實施的有效指引？一系列問題被提出。
2007年，時任浙江省委書記的習(xí)近平提出：“我國農(nóng)業(yè)人口多、耕地資源少、水資源緊缺、工業(yè)化城鎮(zhèn)化水平不高的國情，決定了發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)既不能照搬美國、加拿大等大規(guī)模經(jīng)營、大機械作業(yè)的模式，也不能采取日本、韓國等依靠高補貼來維持小規(guī)模農(nóng)戶高收入和農(nóng)產(chǎn)品高價格的做法，而必須探索一條具有中國特色的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展之路?！薄鞍l(fā)展高效生態(tài)農(nóng)業(yè)，必須積極推動農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新和體制創(chuàng)新，做優(yōu)做強區(qū)域化、特色化、品牌化的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，大力培育專業(yè)化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化的現(xiàn)代生產(chǎn)經(jīng)營主體，積極推廣集約化、標準化、生態(tài)化的生產(chǎn)模式，著力構(gòu)建信息化、多元化、社會化的新型服務(wù)平臺，全面推進農(nóng)田園林化、水利化、機械化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)和裝備建設(shè)，形成具有高土地產(chǎn)出率、勞動生產(chǎn)率和市場競爭力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。”“實施高效生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，著力打造一批有區(qū)域知名品牌、有相當(dāng)市場知名度和市場份額、在當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中占有較大比重、擁有連片鎮(zhèn)村基地的特色農(nóng)業(yè)強縣。”習(xí)近平站在全球視野，分析中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，以浙江省為落腳點，在2005年提出“努力打造品牌大省”前提下，看到了中國農(nóng)業(yè)的道路，系統(tǒng)闡述三化（區(qū)域化、特色化、品牌化）問題，強調(diào)應(yīng)當(dāng)做優(yōu)做強區(qū)域化、特色化、品牌化的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，打造區(qū)域知名品牌。
2004-2006年間，筆者開展浙江省社會科學(xué)基金項目，對當(dāng)時我國29個省市進行了相關(guān)調(diào)研，得出有關(guān)結(jié)論：中國農(nóng)業(yè)要進入“減法時代”，集中打造優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢品牌，要科學(xué)理解“一村一品”，將農(nóng)產(chǎn)品特色整合、品牌整合、做強做大；中國農(nóng)產(chǎn)品品牌類型要區(qū)域公用品牌與企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌互動發(fā)展；中國農(nóng)業(yè)品牌化要“政府做”與“市場做”一起來，在中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)分布及企業(yè)數(shù)量“多、小、散”的前提下，政府更要整合區(qū)域力量，打造區(qū)域公用品牌。書中，筆者界定了“區(qū)域公用品牌”概念定義：“區(qū)域公用品牌是指某一區(qū)域內(nèi)的商品或服務(wù)，聯(lián)合提高區(qū)域內(nèi)外消費者的評價，使區(qū)域形象與區(qū)域共同發(fā)展的品牌。”
2009年，“首屆中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)論壇”在京召開，筆者主持的“中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌價值評估”研究成果首次發(fā)布。在之后的一系列研究成果中，筆者進一步探討了“農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌”的發(fā)展、品牌價值及其評估模型、品牌價值評估研究報告等成果。2011年，“首屆中國農(nóng)產(chǎn)品品牌大會”在杭州召開，筆者發(fā)布了有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)、以構(gòu)筑農(nóng)產(chǎn)品品牌為目標的農(nóng)事節(jié)慶影響力研究等成果，并在2009年至2013年間對“中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌價值評估”研究基礎(chǔ)上，于2013年出版相關(guān)專著，進一步為“農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌”細化定義：“農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌是指，特定區(qū)域內(nèi)相關(guān)機構(gòu)、企業(yè)、農(nóng)戶等所共有的，在生產(chǎn)地域范圍、品牌使用許可、品牌行銷與傳播等方面具有共同訴求與行動，以聯(lián)合提高區(qū)域內(nèi)外消費者評價，是區(qū)域產(chǎn)品與區(qū)域形象共同發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品品牌。”該定義及相關(guān)成果被農(nóng)業(yè)部（現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部）市場與經(jīng)濟信息司采用并發(fā)表。
2014年，農(nóng)業(yè)部市場與經(jīng)濟信息司的《中國農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展研究報告》，提出了“品牌化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的核心標志”這一核心觀點，并在筆者團隊的研究基礎(chǔ)上，提出有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌創(chuàng)建的相關(guān)指導(dǎo)性意見。由此開始，中國農(nóng)業(yè)的品牌化特別是中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌熱潮，以席卷神州大地的趨勢出現(xiàn)。
這一熱潮亦體現(xiàn)在政策制度方面：其一，中國農(nóng)業(yè)的品牌化問題持續(xù)得到國家領(lǐng)導(dǎo)人的重視。2013年，習(xí)近平在中央農(nóng)村工作會議上再次提出要大力培育食品品牌，用品牌保證消費者對產(chǎn)品的信心；2014年5月，強調(diào)“中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變”；2015年春，在吉林考察時，習(xí)近平談到，大米也要打造品牌。其二，近年來的“中央一號”文件，均包含相關(guān)內(nèi)容：2015年，明確“要大力發(fā)展名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品，培育知名品牌”；2016年，提出要“創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和食品品牌”“讓農(nóng)民共享產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的增值收益，培育農(nóng)民增收新模式”；2017年，提出“開展特色農(nóng)產(chǎn)品標準化生產(chǎn)示范，建設(shè)一批地理標志農(nóng)產(chǎn)品和原產(chǎn)地保護基地。推進區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品公用品牌建設(shè)，支持地方以優(yōu)勢企業(yè)和行業(yè)協(xié)會為依托，打造區(qū)域特色品牌，引入現(xiàn)代要素改造提升傳統(tǒng)名優(yōu)品牌”“支持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體申請‘三品一標’認證，推進農(nóng)產(chǎn)品商標注冊便利化，強化品牌保護”；2018年，提出“深入推進農(nóng)業(yè)綠色化、優(yōu)質(zhì)化、特色化、品牌化”“實施產(chǎn)業(yè)興村強縣行動，推行標準化生產(chǎn)，培育農(nóng)產(chǎn)品品牌，保護地理標志農(nóng)產(chǎn)品，打造一村一品、一縣一業(yè)發(fā)展新格局”；2019年，提出要“加快發(fā)展鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)。因地制宜發(fā)展多樣性特色農(nóng)業(yè)，倡導(dǎo)‘一村一品’‘一縣一業(yè)’”“健全特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準體系，強化農(nóng)產(chǎn)品地理標志和商標保護，創(chuàng)響一批‘土字號’‘鄉(xiāng)字號’特色產(chǎn)品品牌”。
三、讓綠水青山成為金山銀山
中國農(nóng)業(yè)品牌化問題得到了高度呼應(yīng)。從政府主管部門農(nóng)業(yè)農(nóng)村部（原農(nóng)業(yè)部）到省市區(qū)縣等各級政府職能部門、各類協(xié)會、各類農(nóng)口企業(yè)、合作社、農(nóng)戶，相關(guān)文件先后頒發(fā)，各種會議輪番召開，各類機構(gòu)先后登場，各地需求紛至沓來，各個規(guī)劃得以實施，各地品牌創(chuàng)新上馬。
2013-2019年間，筆者在之前理論研究的基礎(chǔ)上，同時實踐、探索了多個基于區(qū)域化的中國特色農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。在各種專題講座、理論探討、實踐探索中，提煉出單一產(chǎn)業(yè)區(qū)域公用品牌、多品類區(qū)域公用品牌、全區(qū)域公共品牌、區(qū)域聯(lián)合品牌等四種農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌創(chuàng)建與運營模式；提出“互聯(lián)網(wǎng)時代中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌傳播模型”；提出“基于‘消費八識’的‘品牌八識’建構(gòu)模型”等。
一個不爭的事實出現(xiàn)——農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌成為農(nóng)業(yè)品牌化進程中重要的品牌類型爭相出現(xiàn)，亦成為各地政府整合區(qū)域資源、促進農(nóng)民增收增效、促成農(nóng)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的有力抓手。由筆者擔(dān)綱品牌規(guī)劃的“麗水山耕”品牌獲得“中國十大社會治理創(chuàng)新獎”，被界定為“兩山理論價值轉(zhuǎn)化”典范，尋找到了“綠水青山轉(zhuǎn)換為金山銀山”的價值轉(zhuǎn)換橋梁——農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌。
與此同時，隨著“農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌”類型創(chuàng)建與重塑浪潮的強勢深入，人們對“農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌”的戰(zhàn)略價值、市場意義、品牌定位、品牌特征、運營主體、品牌類型、運營模式、傳播方式等方面的理論闡述需求也越來越強烈。特別是在我國全面推進鄉(xiāng)村振興、加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的大背景下，中國農(nóng)業(yè)品牌化必將迎來重大機遇期！
備注：本文首發(fā)于《中國名牌》雜志2021年第6期第86-89頁，后轉(zhuǎn)發(fā)于浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌研究中心官網(wǎng)，被芒種品牌管理機構(gòu)等自媒體轉(zhuǎn)載。轉(zhuǎn)發(fā)時內(nèi)容有所增加。
