滿山的“柴火棍”撬動一個“動聽的產業”
端午節前，杭州進入“初夏模式”，氣溫雖在上升，卻也適合到處走走。然而，在余杭區中泰街道紫荊村，即使天氣不錯，村道上也難見到人，只有清脆的笛聲不時傳出，其中還夾有俏皮的花舌音。“村里人都在家做生意呢。”說著，紫荊村黨委委員施重陽帶著我們走進了一戶村民的家。
“家人們，我手上這一款比較適合初學者，吹出來的聲音很清脆……”見有客人來，村民也來不及招呼，繼續忙活著在直播鏡頭前吹笛子帶貨。“這段時間不用進山，線下銷售也是淡季，不過線上銷售還是很火，大家足不出戶就能把生意做到全國各地。”施重陽說，大家都沒想到，曾經“靠山吃山”的“窮窩窩”，如今“吃”出了新滋味，“全球每100支演奏竹笛就有85支來自我們村。”
大廠上門求合作，北京都有了村子的“辦事處”
今年5月初，18名來自不同國家的外籍青年來到紫荊村的竹笛非遺工坊，體驗了傳統制笛的“火烙法”。看似簡單的操作，這些年輕人上手時卻狀況頻出，驚訝之余，他們不禁贊嘆：“太神奇了，灰撲撲的竹子竟然就這樣變成了樂器……”
紫荊村位于余杭區西部，由原銅嶺橋村、巴家橋村合并而成，是一個窩在山里的村子。“以前村道彎彎繞繞，客人一來就說是進山了。”村黨委書記鮑明遠指著遠處的山說，“山里別的沒有，就是苦竹特別多。”
在老一輩村民的記憶中，滿山的苦竹是不值錢的——苦竹之所以得名，是因為它的筍味道很苦，不適合食用，要么當柴燒，要么做紙漿，要么加工成簡單的竹制品。“吃又吃不來，賣也賣不出價錢。”鮑明遠說，很長一段時間里，守著萬畝竹林的村民們吃的其實是一碗“苦飯”。
轉機出現在20世紀80年代。當時，上海民族樂器一廠看中了山里的苦竹資源，經過協商，與原銅嶺橋村達成了合作：上海民族樂器一廠負責技術、設備和銷售，銅嶺橋村負責廠房、原材料、職工，雙方成立制笛聯營廠。隨著產業的發展成熟，2000年前后，村民陸續走出聯營廠自立門戶，辦起了竹笛加工作坊。
那些年里，在外求學的鮑明遠每次返鄉都能發現村子里的變化：鄰居們陸續做起了制笛、賣笛的生意，老人、婦女在家門口就能就業，每天都能有幾十元至上百元的收入；有人買了小汽車，有人蓋起了新房；還有村民們打趣說，苦竹變成了能賺錢的“搖錢樹”。
還有一些有魄力的村民走出了大山，背著笛子去北京、上海等城市找銷路。“網上說我們村在北京也有‘辦事處’，其實那就是早年間大家設的推廣站點。”鮑明遠笑著說，“老百姓生活水平快速提升，物質生活富足了，自然會追求更好的精神生活。市場證明，笛子這樣的傳統樂器還是很受歡迎的。”
材料好、手藝佳、雙腿勤快，村民們靠著以前的“柴火棍”探索出了一條能過上好日子的路。2011年，紫荊村所在的中泰街道拿下了“中國竹笛之鄉”這一“國字號”招牌。2012年，紫荊村竹笛市場銷售額首次突破500萬元，一個“動聽的產業”走上了發展的新臺階。
手藝人“一出一進”，守住傳統工藝也就守住了招牌
54歲的丁小明是余杭區竹笛制作技藝的非遺代表性傳承人，他的竹笛工作室與老聯營廠僅一路之隔。說是工作室，其實那更像是一個小型展覽館，在里面不僅能看到制笛所需的各式老物件，還能體驗選料、烤直、劃線、打孔、調音等制笛流程，吸引了不少游客。“小時候根本想不到，我還能靠竹笛吃上飯。”丁小明說，當年，聯營廠成立后，17歲的他和村里其他18個年輕人被送去上海學習制笛技術，“出去之后，我才知道我們這里的苦竹細長圓滑，內徑厚度均勻統一，質地細密堅韌，非常符合聲學特性，是制作竹笛的上好材料，以前大家真是‘守著寶不知寶’啊！”
在上海一整年，丁小明每天都在跟笛子“較勁”，特別是挖孔、調音，可謂“失之毫厘，差之千里”。“有時刻刀握久了，手心全是汗，手指也抽筋，劃傷手更是家常便飯。”丁小明說，他和同村的伙伴都鉚足了勁，“大家都知道，出來的目的是要把技術帶回村，必須得學會、學好。”
19個學成歸來的年輕人最終成了村里的技術帶頭人，同時，村里又從外面請來老行家，“一出一進”之間，雙管齊下教授村民制笛本領。如今，走在紫荊村里，道路兩旁都是掛著招牌的制笛廠，160余家加工企業中，年產值500萬元以上的超過10家。
發展道路越走越寬，村民的信心也更足了。制好笛的第一步，是種好竹。這些年，在上級部門的指導下，紫荊村開展苦竹園區規劃建設、苦竹栽培試驗、笛用竹定向培植技術、苦竹資源庫建立等一系列項目工程，守好“生態稟賦”。隨著“千萬工程”不斷深化，紫荊村進一步將苦竹林的資源優勢轉化為產業優勢，形成了一條從種竹、養竹到制笛、售笛的完整產業鏈。按照制笛的流程，村里細分出了不同的“工序廠”，有人打孔，有人制作銅管，有人刻字，形成了專業化分工體系。2020年，紫荊村首次被評為“全國億元村”。“現在，訂單來了，在村子里‘流轉’一圈，很快就完成了，家家戶戶都吃上了‘竹笛飯’。”鮑明遠說。
要做好一支竹笛，需要歷經72道工藝。制笛近40年，丁小明有個習慣，在選材、定音、校音等核心環節必須親自上陣。“雖然現在家家戶戶有機械化設備，但老手藝不能丟。”他說。一年一度的竹笛制作技藝大賽，是紫荊村特有的“節日”。每次開賽，年輕的制笛好手便齊聚一堂，用實力爭奪“笛王”稱號。“守住制笛工藝，就是守住村子的金字招牌。”鮑明遠介紹，為了提升村民制笛的專業度，紫荊村還成立了竹笛協會，與12所音樂院校長期合作，引進制笛大師、演奏大師成立工作室，將“大師課”直接搬進了村莊。
賣產品也“賣文化”，一支笛子的生命力還在延續
今年“五一”假期前，“90后”老板黃文杰帶著團隊完成了一筆發往馬來西亞的訂單，這是他今年第五筆海外訂單。“歇不了，還有訂單排著隊。”黃文杰說，去年廠里做出了200萬元的總產值，“按目前的銷量趨勢，今年肯定更好。”
作為紫荊村人，黃文杰算是與竹笛產業共同成長起來的。2013年，黃文杰返鄉當起了“農創客”。乘著互聯網的東風，黃文杰在村子里辦起了樂器廠，又在各大電商平臺上開起了網店，前些年還成立了直播中心，銷售渠道全面鋪開。
丁小明家的竹笛加工機器轉了20多年，如今，他自稱是在給孩子們打工。丁小明的女兒丁雨晨出生于1995年，是個說話輕聲細語的靦腆姑娘，可她能在兩個月內將單款竹笛做到30萬元的銷售額，讓老爹驚掉了下巴。“完全沒想到能賣到爆單。”丁小明說，在那之后，他意識到自己有些落伍了，竹笛需要新的銷售方式，村子的發展也需要新鮮血液。
在紫荊村，像黃文杰、丁雨晨這樣回鄉創業的“笛二代”有三四十個，有的專注制笛，有的聚焦電商，有的立足培訓，還有的開發文創。直播經濟興起后，這群年輕人的加入更讓村里竹笛線上銷售占比從原先的30%飆升至60%。
除了“笛二代”，近年來，還有不少慕名而來的外鄉人走進紫荊村，與村民一起圍繞竹笛探索全產業鏈發展。“不能只賣竹笛，鄉村是個寶藏。”鮑明遠說，山還是那些山，竹子還是那些竹子，但紫荊村要玩出新花樣。前些年，村里成立了強村公司，招聘職業經理人，引進運營團隊，開展接待、研學、夏令營、非遺進校園等活動，從賣產品向“賣文化”轉變，開拓更大的市場。“研學游是個流量導入口，能反過來推動前端制造，普及笛子文化，未來前景無限。”鮑明遠說。
一根苦竹需要生長3至5年才能成材，而在做成竹笛前，還要靜置陰干3至5年。“村民都知道，沒有耐心出不了好竹子，更做不出好笛子，發展也是這個道理。”鮑明遠說，“我們正打算和有關部門一起制定杭州竹笛的制作標準，成立區域公用品牌，未來實現統一標識、統一包裝……”如今，沿著直路溪以及主干道石橫線，紫荊村修建游步道、種下新草坪、營造小景觀，布局了一批業態空間，一場由表及里、不斷迭代的鄉村產業建設開啟了。
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