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品牌做大了,產品怎么銷? ——看陜西特色農產品如何激活消費大市場

來源:陜西農村報  記者:黃敏 更新時間:2025-04-30


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在紫陽,每一片茶園見證著綠葉生金的故事。


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418日,在長安區唐村長安供銷農特產品展示廳內,特色地方好物吸引游客駐足。

  

一根網線,聯通城鄉。這幾年,電商經濟、直播經濟悄然興起,網上購物、直播賣貨已不是新鮮事。從田間地頭到車間工廠,一個個直播平臺、一場場特色銷售,一個個助農妙招,為好產品“出村進城”插上“云翅膀”。富平柿餅、延安蘋果、柞水木耳……社交媒體上,一款款獨具陜西特色的鄉味土貨正搭乘電商快車,從地頭一路上“云端”,銷往全國乃至世界各地。  

開直播 產品賣質量講故事

四月的秦巴腹地春意盎然,正是春茶上市的好時節。416日,安康市紫陽縣煥古鎮臘竹村千畝高山茶園里,茶農們挎著竹簍穿梭在“綠浪”間,手指翻飛采摘嫩芽。茶山下,一場體驗感滿滿的直播帶貨正火熱進行。  

“今天,我帶大家探秘貢茶古鎮的前世今生……”短短3個小時,主播向粉絲介紹茶的歷史、文化和制作技藝,吸引近萬人次觀看,不少粉絲下單購買。  

自打春茶開園采摘后,村里的恒泰茶葉加工廠就聯手西安一個直播團隊在茶園開播。連日來,茶農山上采茶、主播山下吆喝,已成為村里的一道風景,不僅吸引了很多游客進村賞春景、品春茶,也通過一根網線把煥古茶的名氣叫得更響了。  

“今年,通過直播擴大了春茶影響力,很多客戶在線上直接下單。這幾天,我們采摘、收購鮮葉1500斤,然后連夜加工,大家忙得團團轉。”在直播間“秀”了一手茶藝,工廠負責人張泰軍美滋滋地盤點起了最近的收獲。  

在臘竹村,4500畝高山茶園錯落分布,每年茶葉產量90多噸,年產值2500萬元,是村集體經濟增收和村民致富的“金名片”。  

“我們這里的茶樹大多長在陡坡崖壁上,所產茶葉品質上乘。”臘竹村黨支部書記余恒明稱,以往茶葉銷售主要渠道在線下。今年村里8家茶企做電商、搞直播,不光打開了銷路,村里人氣也旺了。  

網線架起來,讓好茶搭上“云快車”暢銷各地,最受益的就是茶農。“白天采摘,下午賣給茶企,每天收入100多元。”正在山上采茶的茶農王水芬笑著說,“等采完春茶,地里沒啥活了,咱也帶著老人和娃娃們出去逛逛。”  

在紫陽,每一片茶葉都承載著獨特的自然密碼,每一個茶園都見證著綠葉生金的致富故事。得益于好故事和好品質,紫陽茶香飄萬里。目前,全縣26萬畝茶園,每年總產值超過60億元,其中電商銷售8.1億元,研發的紅、白、綠、黑等茶產品主要銷往全國各大省份以及美國、俄羅斯、澳大利亞、中東等國家和地區。  

翻花樣 鄉土味“抖”來大訂單

一口流利的普通話,不時蹦出幾句方言夾雜其間,或林間摘菌采蜜,或山間放牛養豬。短視頻博主“秦嶺野丫頭”穿著樸素,站在田間地頭辦起了“鄉村展銷會”,將家鄉商洛市洛南縣的特色風味,通過互聯網帶向全國各地。濃濃的田園氣息、有趣的優質內容讓她叩開了流量大門,翻花樣、鄉土味為她創下了年利潤近百萬元的“業績”。  

博主是90后”陜南妹子周紅珍。大學畢業后,她一直在城里工作。五年前,周紅珍回到家鄉洛南縣保安鎮東灣村,建農場、搞養殖、種菌菇,同時變身“主播”,把家鄉的“土特產”搬進直播間。  

村中老屋、山上竹林、田間菜園都是周紅珍視頻中的背景板。除了拍視頻,她沒事就跟著村里的老農和技術專家學技術、干農活。這幾年,周紅珍在林間養豬養雞,山溝放羊放牛,屋前種瓜種菜……這些鄉村特有的景致和原生態的生產方式往鏡頭前一擺,粉絲量“噌噌”上漲,土貨山珍都成了直播間的搶手貨。  

“我們這里有山有水,農產品健康又美味,一上線大家都會搶購。”417日,周紅珍一大早就起來忙活。打掃豬圈羊圈,給雞仔添料加水,再把50頭牛趕到山坡上,然后架起手機準時開播。  

洛南縣地處秦嶺深處,山清水秀,林草豐茂。在周紅珍的直播中,她經常邊干活邊講故事,滿屏的煙火氣、地道的鄉土風吸引了很多粉絲圍觀。如今,周紅珍的粉絲超過10萬人,除了為自家農產品“代言”,核桃、木耳、豆腐干等當地特色農貨也進了她的“助農清單”。  

上海網友“大王派我來巡山”是周紅珍的“鐵粉”,只要直播間上線新品,他一準下單。周紅珍算了一下,這幾年光發往上海的快遞就有300多單。  

今年開春,周紅珍利用農場空地打造共享菜園,搞起了認養農業。這新花樣一進直播間,就成了爆款,“大王派我來巡山”一口氣認領了兩塊地。“直播兩期,57塊菜園基本都有主了。”周紅珍說,菜園認領后由專人負責,她會記錄種植、采摘全過程,然后制成二維碼,客戶只要掃碼,就能看到自家的菜是咋種出來的。  

這兩天,大棚里的羊肚菌迎來采收期,周紅珍更忙了。每天,安排好地里的活后,她就帶著粉絲們“云游”鄉村。在她的鏡頭下,這里的一山一水、一草一木都有了新的價值,每一樣特色農產品都變得緊俏搶手。最多時,直播間一天下單量有300多單。  

搭平臺 “賣周邊”到“賣全國”

在西安市長安區王曲街道南堡古寨村,藏著一處名為唐村的多功能旅游園區。這幾年,唐村人氣一年比一年旺,不僅叫響了當地旅游業,也帶火了地方特色好產品。  

418日,唐村又迎來熱鬧的一天。在位于園區內的長安供銷農特產品展示廳內,金絲南瓜、花椒鍋巴、老油坊菜籽油、雕磚茶臺、泥塑等100余種農產品和傳統文化手工藝品琳瑯滿目。三三兩兩的游客進店或駐足咨詢,或“剁手”購物,或在臨窗的“供銷咖啡”館歇歇腳,好不愜意。  

“這么多特色產品看得我眼都花了,個個都想買。”在店里轉了一圈,來自成都的游客蘇希穎和朋友看中了不少好物,“買多了,車子裝不下,這可咋整?”  

此時,正是中午,展廳內的游客越來越多。工作人員劉妙玲跑前跑后,又是介紹產品,又是幫忙打包。聽到蘇希穎的話,她急忙走了過來。  

“這些產品,我們供銷抖音店鋪都有,您可以線上下單,我們現貨現發,特別方便。”劉妙玲邊說邊打開手機,進入“長安供銷臻選抖音直播間”。  

在劉妙玲的示范下,蘇希穎一連下了十幾單才停手。“在這里看了美景、品了美食,還買了這么多好東西,這次西安游圓滿了。”蘇希穎高興地說。  

長安地處秦嶺北麓,八水環繞,資源豐富。在這里,每一抹山風月色、每一種地方特色,都承載著悠久人文和獨特風味。這幾年,為拓寬農產品上行、工業品下行渠道,長安供銷系統沒少下功夫。  

在線下,整合基層網點資源,布局展廳展館,建成集采集、配送、冷鏈倉儲、物流運輸等于一體的服務平臺,打造獨具特色的供應鏈體系。在線上,設網店、開直播、推廣小程序,讓產銷無縫對接。  

“通過電商平臺,打通了從田間到餐桌的產業鏈,實現從‘賣周邊’到‘賣全國’的轉變,產品附加值提升了一大截。”長安區供銷電商龍頭企業相關負責人張娜介紹,這幾年,企業積極搭建農特產品展銷平臺,建成線上線下雙融合運營模式,在幫助好產品找到好銷路的同時,帶動數以萬計的農戶增收致富。  

眼下,陜西各地農村電商產業風頭正勁。越來越多的農戶、新農人、農創客活躍在各個短視頻平臺,當起了帶貨達人。一個個物流倉儲、快遞驛站遍布城鄉,一件件陜西好物、鄉村好貨觸網俏銷省內外,不斷激活農村消費市場一池春水。

 

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