桂品出圈，擁抱消博新商機(jī)
肥汁螺螄粉火爆出圈、四足機(jī)器人引發(fā)關(guān)注……4月13日至18日，第五屆中國國際消費(fèi)品博覽會在海南省海口市舉行，廣西組織近50家優(yōu)質(zhì)企業(yè)、150多種產(chǎn)品參展。這個(gè)亞太地區(qū)規(guī)模最大的消費(fèi)精品展，既是展銷桂字號商品的舞臺，也成為廣西企業(yè)交流、取經(jīng)的平臺。
1 以“特”取勝，讓商品更有賣點(diǎn)
水牛奶、柳州螺螄粉、荔浦芋頭、壯錦包包、合浦珍珠……本屆消博會上，位于海南國際會展中心7號館的壯美廣西主題館，設(shè)置了“數(shù)說廣西”“老字號”“鄉(xiāng)村振興”等8大主題展區(qū)，琳瑯滿目的展品，具有鮮明廣西特色。
“螺螄粉怎么賣？”“這款肥汁螺螄粉還有嗎？”……在“購在廣西·外貿(mào)優(yōu)品”展區(qū)，小小的螺螄粉展位被人們圍了好幾圈，其中一款肥汁螺螄粉大受青睞。
參展商廣西家柳食品科技有限公司參展負(fù)責(zé)人張沖告訴記者，螺螄粉是廣西特有的小吃，肥汁螺螄粉融合肉醬風(fēng)味迎合了年輕人口味，在市場上獲得了成功。為了吸引年輕人，公司還采用手繪風(fēng)包裝圖、醬料突出“香臭”口味，開發(fā)濕粉包壓縮烹煮時(shí)間和流程等，迎合目標(biāo)人群生活節(jié)奏快、怕麻煩的特點(diǎn)。
“螺螄粉的主要目標(biāo)受眾就是年輕人，要把產(chǎn)品賣出去，做出特色的同時(shí)還要抓住消費(fèi)者喜好。”張沖說。
對此，荔浦芋口福食品科技有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理黎俊澤也頗有心得。該公司的展位上，廣西馳名全國的荔浦芋頭，被做成真空袋裝的荔浦芋頭鮮切片、荔浦芋鮮切條、荔浦芋肉丸等產(chǎn)品，每袋的包裝都頗為小巧。
“一袋兩三百克，一人食不浪費(fèi)，二三人食也能嘗個(gè)鮮。”黎俊澤說，以往他們按500克甚至更大量來包裝，消費(fèi)者往往有吃不完的顧慮，于是開發(fā)了小規(guī)格商品，效果不錯(cuò)。
在鄉(xiāng)村振興展區(qū)，廣西農(nóng)墾西江乳業(yè)有限公司的水牛奶，不時(shí)迎來觀眾咨詢。該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理黃顯龍說，在壯美廣西主題館開館第一天就接待了50多名觀眾咨詢，專業(yè)觀眾馮先生是其中之一。
來自內(nèi)蒙古的馮先生告訴記者，他在考察奶源做奶茶等產(chǎn)品，雖然老家出產(chǎn)牛奶，但他很喜歡有廣西地方特色的水牛奶。“如今，大眾化的商品很難引起消費(fèi)者興趣，具有地方特色的產(chǎn)品卻很有賣點(diǎn)。”他表示，來廣西館就是為了發(fā)掘地方特色好產(chǎn)品，讓自己的商品有獨(dú)特性，在市場競爭中立于不敗之地。
2 創(chuàng)新為魂，憑技術(shù)開拓市場
在廣西館，顯眼位置展出的兩款寶駿新能源汽車吸引了一批又一批觀眾駐足，人們津津有味地試駕、討論。
其中，上汽通用五菱即將發(fā)售的寶駿享境車型，在復(fù)雜城區(qū)路況下仍能實(shí)現(xiàn)全場景領(lǐng)航；代客泊車時(shí)，可以自動尋找空車位并泊入，在全國20多個(gè)城市的熱門停車場，還能提前選好車位；粵語、四川話等8大方言它都能精準(zhǔn)識別，并支持12種重口音識別……
“這款車型，采用了多項(xiàng)電智化領(lǐng)先技術(shù)，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者對智能、品質(zhì)、駕控、安全上的進(jìn)階需求，預(yù)售價(jià)格也較親民。”上汽通用五菱汽車股份有限公司寶駿用戶總監(jiān)于廣鑫告訴記者，實(shí)惠的價(jià)格和高品質(zhì)的出行體驗(yàn)，讓新車獲得很高的關(guān)注度。
在技術(shù)上孜孜不倦的追求，幫助上汽通用五菱在2024年取得突破性業(yè)績——全年總銷量達(dá)到154萬余輛，其中新能源車型銷量達(dá)80萬輛，同比增長63%。如今，該公司正持續(xù)探索廣大用戶“用得起、用得上、用得好”的創(chuàng)新技術(shù)，努力把行業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)從高端選配轉(zhuǎn)變?yōu)槿駱?biāo)配。
智云即彈全檔位AI吉他、未來方舟3.0、四足機(jī)器人……在廣西館，獲得觀眾關(guān)注的科技感展品還有不少。廣西企業(yè)主動擁抱數(shù)字化浪潮，以技術(shù)創(chuàng)新制勝市場。
廣西智都信息科技有限公司帶來的展品未來方舟3.0自動機(jī)場，能兼容多種型號無人機(jī)、無人車、機(jī)器狗等，并可實(shí)現(xiàn)多執(zhí)行單元、全天候、無人值守自主巡檢巡查。產(chǎn)品未來投入使用后，可以完成山地物資投送、無人機(jī)噴灑農(nóng)藥、巡檢病蟲害、地貌測繪等任務(wù)，適用于低空經(jīng)濟(jì)多元化應(yīng)用場景。
“未來，低空經(jīng)濟(jì)相關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)需求會越來越多。”該公司參展負(fù)責(zé)人張建說，企業(yè)將在技術(shù)集成、資源整合、解決方案制定等方面持續(xù)發(fā)力，致力于做出高技術(shù)含量的產(chǎn)品，形成自己的“護(hù)城河”并開拓更廣闊市場。目前，該公司已有相似產(chǎn)品在廣西多個(gè)城市投入應(yīng)用。
3 供需對接，搭建交流合作平臺
對于消博會參展商來說，最大的收獲莫過于找到合作新伙伴，產(chǎn)品打開新市場。
2024年，廣西梧州圣源茶業(yè)有限公司就通過消博會找到了合作伙伴，幫助公司擴(kuò)大了產(chǎn)品銷售范圍。今年，該公司第四次參加消博會，接待了不少新老顧客。
“海南氣候比較悶熱潮濕，這里很適合喝六堡茶，具有很大的市場潛力。”該公司銷售經(jīng)理李芳說，消博會是個(gè)國際性的展銷平臺，有利于更快敲定合作意向。
她還記得，剛參加消博會時(shí)觀眾會問六堡茶的“六堡”是哪“六堡”。如今，借助消博會的宣傳推廣，六堡茶已為更多人所熟知。
“展會就像商品供需雙方的‘相親會’，你家‘閨女’初長成，帶來瞧一瞧；他家想找到滿意的產(chǎn)品經(jīng)銷，拿出實(shí)力和誠意來曬一曬；洽談合適了就算‘牽手’成功。”專業(yè)觀眾龔圣賓說，這是一種比較高效、集中的供需交流，無論廠家還是經(jīng)銷商，都能從中獲益。
“展會還是取經(jīng)好去處。”荔浦芋口福食品科技有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理黎俊澤說，他在展會上了解到，歐洲、東南亞等地區(qū)對芋頭的接受度很高，出口量很可觀。
“有的地方更早嗅到商機(jī)，早早把當(dāng)?shù)赜箢^出口的相關(guān)工作做了。”黎俊澤說，現(xiàn)在公司在做好國內(nèi)市場的同時(shí)，也在致力于開拓海外市場，希望荔浦芋這個(gè)地標(biāo)性農(nóng)產(chǎn)品銷往更多國家和地區(qū)。
據(jù)悉，本屆消博會共有來自71個(gè)國家和地區(qū)的1767家企業(yè)、4209個(gè)消費(fèi)品牌參展，規(guī)模創(chuàng)歷屆新高。“展會期間舉辦的系列供需對接會、新品發(fā)布會等活動，成為企業(yè)捕捉消費(fèi)新動向的絕佳機(jī)會。”自治區(qū)商務(wù)廳有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，廣西企業(yè)可以從中學(xué)習(xí)好經(jīng)驗(yàn)、好做法，把桂字號產(chǎn)品推向更大市場。
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