品牌的力量——“一座保山”為保山農(nóng)特產(chǎn)品出滇插上品牌的翅膀
“一座保山”是云南省保山市首個電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范項目區(qū)域公用品牌，為創(chuàng)建保山農(nóng)特產(chǎn)品知名品牌，實現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接，提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展效益，帶動群眾產(chǎn)業(yè)增收，做實產(chǎn)業(yè)扶貧工作，打好“綠色食品”牌，作出了積極貢獻，創(chuàng)造了品牌價值。
為了更好地宣傳云南省電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范項目建設(shè)的先進經(jīng)驗和先進做法，鞏固脫貧攻堅成果，助力鄉(xiāng)村振興，講好電商品牌故事，傳遞云嶺電商品牌聲音，《云嶺電商》專欄“云品會客廳”于2021年5月21日特別邀請保山市遠鄉(xiāng)谷農(nóng)業(yè)開發(fā)投資有限責(zé)任公司董事長兼總經(jīng)理范榮武接受“品牌的力量----‘一座保山’為保山農(nóng)特產(chǎn)品出滇插上品牌的翅膀”的專訪。
賦予“一座保山”品牌文化內(nèi)涵，讓山貨變成網(wǎng)貨，助推保山農(nóng)產(chǎn)品出滇
作為云南省首家地市級農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，范榮武介紹，隨著我國農(nóng)業(yè)品牌化戰(zhàn)略的深入實施,農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)已經(jīng)進入規(guī)范化成長的關(guān)鍵時期,迎來了最好的發(fā)展時機。2018年云南省兩會期間，云南省委、省政府提出了全力打造世界一流的“三張牌”，其中就有“綠色食品牌”。今年5月12日省委省政府在保山召開現(xiàn)場辦公會，省委書記阮成發(fā)強調(diào)：打造世界一流“三張牌”幾乎是給保山量身定制的，保山市要努力成為世界一流“三張牌”示范區(qū)。
保山市委政府搶抓打造世界一流“綠色食品牌”的機遇，加快推進生態(tài)環(huán)境保護與農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、品牌化發(fā)展有機融合，籌資8863萬元于2018年9月組建了保山市遠鄉(xiāng)谷農(nóng)業(yè)開發(fā)投資有限責(zé)任公司，全面啟動保山市農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)工作。經(jīng)過精心籌備，“一座保山”于2019年1月26日在上海正式發(fā)布，旨在通過公司化運作，構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)供銷體系，打造一個涵蓋農(nóng)業(yè)全品類、全鏈條的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，通過“一座保山+企業(yè)+農(nóng)戶”模式，帶動農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，助推脫貧攻堅與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施。
2019年6月，在“第六屆上海國際現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌暨中國一縣一品建設(shè)成果博覽會”中，“一座保山”榮獲“最佳影響力獎”。同年12月，在中國農(nóng)業(yè)品牌百縣大會上，“一座保山”作為云南省唯一入圍區(qū)域公用品牌，最終在中國農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)學(xué)府獎評選中榮獲“優(yōu)秀品牌案例獎”。
“一座保山”品牌究竟有怎樣的品牌意義和內(nèi)涵
保山，歷史悠久、物產(chǎn)豐富、生態(tài)優(yōu)越，是全國最大的山葵、石斛、核桃、紅花油茶種植基地，被稱為“滇西糧倉”?！耙蛔Ｉ健逼放拼蛟煸O(shè)計的核心價值理念即“一座值得保護也必須保護的青山”。在此基礎(chǔ)上“一座保山”確立了“源自滇西保護區(qū)的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品”這一品牌定位，提出了“自然生態(tài)圈、天然水資源、卓然陽光帶、安然放心品、悠然昌盛地”五大品牌價值支撐。
另外，我們對品牌名稱進行了進一步的強化和點睛，創(chuàng)意了品牌口號“尋味萬水千山·還是一座保山”。“尋味萬水千山”是從消費者的角度出發(fā)，側(cè)重“尋味”的過程和艱辛，走遍萬水千山，才能找到心中的美食，舌尖的味道?！斑€是一座保山”既是對品牌名稱“一座保山”的強調(diào)，也是對消費者產(chǎn)地印象的強化，更是表達消費者“尋味”后的感慨。
賦能品牌，讓保山高原特色農(nóng)特產(chǎn)品走向市場
范榮武說：“自品牌正式發(fā)布以來，我們通過統(tǒng)籌開發(fā)、挖掘儲備、資源整合、構(gòu)建利益聯(lián)結(jié)機制等方式，和全市60余家涉農(nóng)企業(yè)（合作社）達成了穩(wěn)定的產(chǎn)銷合作機制”。目前“一座保山”旗下已所涵蓋的保山市優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品共計30大類400余個單品，包括咖啡類、茶葉類、石斛類、核桃類、時鮮蔬果類、菌菇類以及其他眾多的特產(chǎn)，這其中就包括享譽全球的“保山小?？Х取焙蛧鴥?nèi)知名的“龍陵紫皮石斛”等一批名優(yōu)特色農(nóng)產(chǎn)品。
與此同時，為了不斷完善“一座保山”品牌授權(quán)使用管理的體系建設(shè)，以便更好地服務(wù)于保山優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳推廣和銷售，讓“一座保山”的品牌資源惠及更多的農(nóng)民群眾。
那么區(qū)域公用品牌在市場競爭中的作用，范榮武認為主要有4個方面：形象的優(yōu)化提升、產(chǎn)品的統(tǒng)籌整合、標準的規(guī)范完善、產(chǎn)業(yè)的幫扶帶動。一是形象的優(yōu)化提升。“一座保山”通過對保山產(chǎn)品特質(zhì)、文化因素、地域特色的挖掘，能有效提高其涵蓋農(nóng)產(chǎn)品的辨識度，增強產(chǎn)品吸睛力、市場適應(yīng)性和價值轉(zhuǎn)化率。二是產(chǎn)品的統(tǒng)籌整合。通過對一定區(qū)域內(nèi)零散產(chǎn)品的整合集成，能實現(xiàn)眾多產(chǎn)品的“一站式”窗口化服務(wù)；同時，根據(jù)市場數(shù)據(jù)反饋，能實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)優(yōu)勢產(chǎn)品的發(fā)掘，從而引導(dǎo)生產(chǎn)力要素聚集，助推優(yōu)勢產(chǎn)品做大做強。三是標準的規(guī)范完善。區(qū)域公用品牌能獲得更多的政策支持和市場反饋，更能引導(dǎo)零散單一產(chǎn)品的統(tǒng)一標準體系建設(shè)，助推產(chǎn)品迭代升級，提升產(chǎn)品溢價空間和綜合競爭力。四是產(chǎn)業(yè)的幫扶帶動。一個區(qū)域公用品牌能根據(jù)這個地區(qū)獨特的自然資源、歷史文化的產(chǎn)業(yè)狀況，再經(jīng)過分析同類資源條件競爭的區(qū)域、政策導(dǎo)向、投資市場和消費喜好，甄別出本地區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，從而帶動土地、技術(shù)、金融資本、標準規(guī)范等要素集中，完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈條。
凸顯的品牌價值，助推脫貧攻堅成果與鄉(xiāng)村振興有效銜接
“一座保山”品牌成立運營以來，在保山市委、市政府、保山市商務(wù)局及各級各部門的高度重視、高位推動下，已取得了非凡的成就：
（一）多層次多元化開展品牌形象宣傳。通過線上線下相結(jié)合，構(gòu)建媒體傳播矩陣，擴大品牌影響力。宣傳推廣覆蓋了上海、浙江、天津等重點區(qū)域和云南昆明、保山、德宏等地機場，以及保山周邊的主干公路、市內(nèi)主要機關(guān)企業(yè)以及廣場景區(qū)等人員密集場所。在活動宣傳上，探索多元化、互動化的形式，開展“2020大國農(nóng)情走進保山”“美麗鄉(xiāng)村行”、咖啡產(chǎn)品“一品一爆”等活動，向外界全面展示“一座保山”引領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)鏈全過程和產(chǎn)業(yè)扶貧、消費扶貧背后的故事，相關(guān)活動受到全國70余家媒體關(guān)注報道。
（二）多條線多維度進行產(chǎn)業(yè)幫扶帶動。積極搭建產(chǎn)銷渠道，與上海閔行區(qū)及其咖啡企業(yè)建立了保山小?？Х戎惫┖献鳎瑢?/span>“一座保山”智能咖啡機與自動商品售賣機引入上海市場。積極組織本土企業(yè)外出宣傳推廣，先后帶動全市20余家企業(yè)參加上海市對口幫扶地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品展銷會、廣州世界食品展、南京全國精準扶貧產(chǎn)銷對接會等7場次，與50多家采購商達成采購協(xié)議。同時，“一座保山”與全市58家機關(guān)企事業(yè)單位建立“以購代捐、愛心消費”機制，打造消費扶貧產(chǎn)品大禮包，惠及全市6萬戶25.5萬人，其中建檔立卡戶3471戶11953人，實現(xiàn)戶均增收4200元。同時，“一座保山”立足保山小粒咖啡品質(zhì)優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，正著手建設(shè)保山小粒咖啡現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園，以促進三產(chǎn)融合，帶動產(chǎn)業(yè)體系完善。
（三）多渠道多平臺拉動農(nóng)特產(chǎn)品銷售。構(gòu)建以重點城市為主體、以線上和線下為兩翼的營銷渠道體系，大力開拓保山優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷渠道。2021年以來“一座保山”銷售額已突破4000萬元，預(yù)計全年將突破1億元。線下方面，目前已在上海、杭州、衢州、天津、昆明、保山、龍陵等地設(shè)立“一座保山”品牌旗艦店，作為保山優(yōu)質(zhì)扶貧農(nóng)產(chǎn)品的形象展示窗口，實現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)品針對不同地區(qū)市場的精準化營銷。同時，“一座保山”還建立起保山市優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品配送中心，向全市共計20余家機關(guān)企事業(yè)單位食堂進行米面糧油和果蔬生鮮配送。線上方面，在杭州和保山本部成立電商運營中心，組建電商運營團隊，成功入駐淘寶、上?？偣ㄉ旯ど纾⒂垒x超市（企業(yè)購）等20多個線上平臺，開設(shè)京東、蘇寧“保山特產(chǎn)館”等。
（四）努力擔(dān)當(dāng)品牌社會責(zé)任。2020年2月，在全國抗擊新冠肺炎疫情期間，“一座保山”向湖北咸寧疫區(qū)捐贈物資優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品76.5噸。整合渠道和資源，為1300多畝受疫情影響而滯銷的椪柑尋找銷路，共計幫助銷售椪柑10萬余公斤，為果農(nóng)創(chuàng)收20余萬元。目前，我們正與“美麗中國支教項目”合作開發(fā)幾款聯(lián)名公益農(nóng)產(chǎn)品，通過產(chǎn)品講述更多山區(qū)公益教育和當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品的背后故事。同時，我們還建設(shè)“三庫”（農(nóng)業(yè)產(chǎn)品庫、產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫、專家人才庫），為政府職能部門和“一座保山”的合作服務(wù)企業(yè)決策提供參考，提高全市特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品的辨識度。
一個目標，三個重點，有效銜接脫貧攻堅成果與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略
范榮武說：“在助推鞏固脫貧攻堅成果與鄉(xiāng)村振興有效銜接的工作中，‘一座保山’將圍繞一個目標，抓實三項重點工作。”
一個目標是：通過品牌賦能，讓農(nóng)民生活得更有尊嚴、讓企業(yè)發(fā)展得更有話語權(quán)，真正讓生產(chǎn)者安心、讓經(jīng)營者順心、讓消費者放心，為保山市努力成為“三張牌”示范區(qū)擔(dān)當(dāng)作為。
抓實三項重點工作：一是定標準。以優(yōu)質(zhì)、安全、放心、高效為目標，建立“一座保山”品牌授權(quán)使用標準、合作企業(yè)和產(chǎn)品標準，通過區(qū)域公用品牌+企業(yè)品牌+產(chǎn)品品牌，擦亮“一座保山”優(yōu)質(zhì)名片。二是拓通道。以市場為導(dǎo)向，整合線上、線下兩個渠道，拓展市內(nèi)市外兩市場，開發(fā)合作產(chǎn)品和自有單品兩種形態(tài)，健全供應(yīng)鏈，拓寬保山優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。三是展形象。整合各種載體和資源，加大對外宣傳力度、對內(nèi)培訓(xùn)力度和市場營銷力度，提升“一座保山”品牌的知名度、美譽度和忠誠度。
最后，范榮武向社會發(fā)出了邀請：尋味萬水千山，還是一座保山，保山歷史悠久、人杰地靈，相信在國家政策的強力推動下、在各級各部門和社會各界一如既往的關(guān)心支持下，我們堅信這座山既是綠水青山也是金山銀山，“一座保山”一定會成為全省叫得響、立得住的金字招牌，保山一定會變成名副其實的“寶山”。最后，歡迎各位觀眾朋友光臨一座保山。（申從亮）
