胡曉云：中國(guó)果業(yè)品牌創(chuàng)造的價(jià)值發(fā)現(xiàn)與價(jià)值重塑
導(dǎo)讀
8月31日，中國(guó)果業(yè)品牌大會(huì)在西安隆重舉行，中心主任胡曉云受邀參加大會(huì)并發(fā)表主題演講《中國(guó)果業(yè)品牌創(chuàng)造的價(jià)值發(fā)現(xiàn)與價(jià)值重塑》。小編第一時(shí)間整理了胡老師的發(fā)言，以饗讀者。
胡曉云
專家名片
浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌研究中心主任，浙江大學(xué)傳播研究所品牌研究中心主任，碩士、博士生導(dǎo)師。中國(guó)農(nóng)村新聞人物“情系三農(nóng)”獎(jiǎng)(農(nóng)民日?qǐng)?bào)等，2015)、“全國(guó)五一品牌建設(shè)獎(jiǎng)——優(yōu)秀專家獎(jiǎng)”(人民日?qǐng)?bào)、新華社等，2016)等榮譽(yù)獲得者。
中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)大賽組委會(huì)主任;中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌價(jià)值評(píng)估模型、中國(guó)“品牌新農(nóng)村”建設(shè)指標(biāo)、中國(guó)農(nóng)事節(jié)慶影響力評(píng)估模型、中國(guó)區(qū)域公用品牌網(wǎng)絡(luò)影響力研究等首席專家;在中國(guó)大陸高校中首次組建專門(mén)的中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌研究中心，首次提出“農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌”等概念，并持續(xù)進(jìn)行縱深的理論研究與戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)踐。
我國(guó)已經(jīng)真正進(jìn)入了品牌農(nóng)業(yè)時(shí)代。品牌農(nóng)業(yè)，是“以農(nóng)立國(guó)，品牌強(qiáng)國(guó)”的國(guó)家戰(zhàn)略的核心支撐;是以“綠色有機(jī)生態(tài)”發(fā)展為追求的可持續(xù)生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略;是以“農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村更美”為目的的鄉(xiāng)村復(fù)興戰(zhàn)略;是以農(nóng)產(chǎn)品品牌為引擎，實(shí)現(xiàn)跨界融合的新產(chǎn)業(yè)生態(tài)戰(zhàn)略;是以品牌競(jìng)爭(zhēng)為核心戰(zhàn)略的全球化應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略。所以，今年以來(lái)，各地都在抓農(nóng)業(yè)品牌化工作，做品牌規(guī)劃，我們中心忙得不可開(kāi)交。但是，必要性、重要性都知道的同時(shí)，深層問(wèn)題出現(xiàn)。
品牌戰(zhàn)略到底是一種怎樣的戰(zhàn)略(戰(zhàn)略類別定位)?品牌創(chuàng)建的核心目標(biāo)(目標(biāo)管理與程序指向)是什么?品牌創(chuàng)建的動(dòng)力系統(tǒng)(品牌驅(qū)動(dòng)力與系統(tǒng)構(gòu)成)是什么?品牌戰(zhàn)略規(guī)劃之后應(yīng)當(dāng)怎么做(頂層設(shè)計(jì)與落地實(shí)現(xiàn))?不同產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)水平的農(nóng)業(yè)品牌應(yīng)該如何做(品牌創(chuàng)建與管理模式的適用性問(wèn)題)?等等問(wèn)題出現(xiàn)。
品牌戰(zhàn)略，是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的差異化戰(zhàn)略。根據(jù)邁克·波特的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》可見(jiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)三大戰(zhàn)略，有成本戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略的戰(zhàn)略類別定位是差異化。因此，品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵目標(biāo)，是通過(guò)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施，實(shí)現(xiàn)品牌的差異化。讓產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品在同質(zhì)化的市場(chǎng)中跳出來(lái);在競(jìng)爭(zhēng)日趨惡化的環(huán)境中，與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)獨(dú)一無(wú)二、唯我莫屬的交流，在紛繁復(fù)雜的信息環(huán)境中，凸顯自己的個(gè)性與價(jià)值。其戰(zhàn)略核心：發(fā)現(xiàn)與重塑差異化，創(chuàng)造不一樣的競(jìng)爭(zhēng)可能。
品牌創(chuàng)建的關(guān)鍵目標(biāo)，是品牌價(jià)值。通過(guò)差異化發(fā)現(xiàn)與重塑，發(fā)現(xiàn)價(jià)值、再造價(jià)值、創(chuàng)造特有的品牌價(jià)值，才能夠讓品牌產(chǎn)品快速、優(yōu)價(jià)地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售，并支持區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，形成品牌生態(tài)價(jià)值鏈，提升品牌自身的獨(dú)立價(jià)值。創(chuàng)造品牌的目的有多個(gè)層級(jí)：產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品溢價(jià)銷售，支撐區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展及區(qū)域形象塑造，創(chuàng)造區(qū)域公用品牌、企業(yè)或產(chǎn)品品牌的獨(dú)立價(jià)值，通過(guò)品牌延伸，構(gòu)建品牌生態(tài)價(jià)值鏈。所以，品牌不是戰(zhàn)術(shù)，更不只是營(yíng)銷工具，而是一種特殊的戰(zhàn)略體系。
品牌價(jià)值，成為品牌農(nóng)業(yè)的核心指標(biāo)。浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌研究中心，從2008年開(kāi)始，用自主創(chuàng)新的價(jià)值模型進(jìn)行評(píng)估。今晚，將發(fā)布中國(guó)果業(yè)品牌價(jià)值評(píng)估結(jié)果。計(jì)算起來(lái)，雖然與中國(guó)果品流通協(xié)會(huì)合作發(fā)布是第一次，但我們的評(píng)估發(fā)布，已經(jīng)是第八個(gè)年頭了。
品牌戰(zhàn)略，就是通過(guò)價(jià)值發(fā)現(xiàn)與價(jià)值重塑，創(chuàng)造差異化價(jià)值。用獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值優(yōu)勢(shì)而不是價(jià)格優(yōu)勢(shì)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，與消費(fèi)者溝通。
那么，中國(guó)果業(yè)如何通過(guò)價(jià)值發(fā)現(xiàn)與價(jià)值重塑獲得差異化價(jià)值?
許多年以來(lái),我都在思考、整理、寫(xiě)作一本書(shū)，希望不久能夠弄好。書(shū)名叫《農(nóng)業(yè)品牌傳播論——20個(gè)差異化創(chuàng)造的基本法則》。具體到果業(yè)呢?今天，就用這點(diǎn)時(shí)間，講一講中國(guó)果業(yè)品牌差異化價(jià)值發(fā)現(xiàn)與價(jià)值重塑的方法。這些案例，前六個(gè)是中心這些年為果業(yè)品牌規(guī)劃的部分成果。
過(guò)去，產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們注重的是產(chǎn)品物理價(jià)值的發(fā)現(xiàn)。果業(yè)，說(shuō)的最多的產(chǎn)品利益點(diǎn)是：甜、糖度高。甚至用精確的糖度來(lái)吸引消費(fèi)者。最近幾年，才開(kāi)始注重 “甜酸比”。比如2011年，中心為新疆維吾爾自治區(qū)做“十二五”農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，調(diào)研過(guò)程中，新疆的朋友一個(gè)個(gè)都告訴我們：我們的哈密瓜、蘋(píng)果、紅棗、葡萄，都特別甜。 我說(shuō)，如果新疆的水果特點(diǎn)就是特別甜的話，我不敢吃了。如煙臺(tái)蘋(píng)果提出“甜酸黃金比”。今天的消費(fèi)者，在關(guān)注什么?甜，意味著發(fā)胖。現(xiàn)今的時(shí)代，男女老少都愁胖;甜，意味著糖尿病可能;甜，意味著糖尿病人不能吃。 從下面這張圖表中就可以看到，今天的消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)在哪里。
消費(fèi)者眼里的水果
現(xiàn)代品牌經(jīng)濟(jì)、品牌消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者食用水果，不僅僅注重營(yíng)養(yǎng)，同時(shí)也在注重營(yíng)養(yǎng)要素與自己身體素質(zhì)的匹配，一些感性消費(fèi)人群、高端理性消費(fèi)人群，除了注重產(chǎn)品的品質(zhì)之外，也許更注重品牌的無(wú)形價(jià)值。當(dāng)我們要去看望長(zhǎng)輩的時(shí)候，糖度低、纖維素高、口感綿的蘋(píng)果也許是最受歡迎的;當(dāng)我們?nèi)タ磁笥训臅r(shí)候，選擇與朋友的生活品位相匹配的水果才是最重要的。因此，打造品牌，首先要站在消費(fèi)者立場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)品牌的適用價(jià)值。那么，用什么方法、視角去發(fā)現(xiàn)適用價(jià)值?
根據(jù)我們這些年為各地果業(yè)品牌做品牌規(guī)劃的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為，至少可以從以下幾個(gè)視角去發(fā)現(xiàn)不同區(qū)域的果業(yè)品牌，適應(yīng)不同消費(fèi)市場(chǎng)的價(jià)值。價(jià)值發(fā)現(xiàn)與價(jià)值重塑的方法有：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品特征、行業(yè)地位、地緣特征、產(chǎn)業(yè)特征、文化特征、管理模式、消費(fèi)特征等七種方法。
中國(guó)果業(yè)品牌的價(jià)值發(fā)現(xiàn)與價(jià)值重塑方法
1
發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品特征，重塑品牌價(jià)值
這種方法，是利用產(chǎn)品的品類或品質(zhì)特點(diǎn)，進(jìn)行價(jià)值系統(tǒng)的發(fā)現(xiàn)與梳理，進(jìn)行核心價(jià)值的提取，通過(guò)符號(hào)生產(chǎn)與系統(tǒng)傳播，重塑品牌價(jià)值。
蒲城酥梨，是陜西蒲城縣的特色產(chǎn)業(yè)。通過(guò)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，酥梨產(chǎn)品的共性特征是“汁多甜潤(rùn)”，而蒲城酥梨的個(gè)性特征是“汁水豐多”。在當(dāng)?shù)赜兴追Q‘吃一口，流一手’”。進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)，蒲城酥梨“多汁”的品質(zhì)支撐體系有：500米海拔適生地帶;1米多厚黃綿土孕育;200多天無(wú)霜期生長(zhǎng);2200小時(shí)光照時(shí)數(shù);2500多度有效積溫;5項(xiàng)全方位栽培管理(全營(yíng)養(yǎng)一體水肥;高光效樹(shù)型修剪;針對(duì)性病蟲(chóng)防治;精細(xì)化花果管理;木漿紙優(yōu)質(zhì)套袋)。品質(zhì)支撐體系龐大，難以記憶，更難以留下深刻印象。根據(jù)蒲城酥梨的產(chǎn)品核心特征，進(jìn)而獨(dú)占同行關(guān)于梨的共性價(jià)值，表明產(chǎn)品主要特征“多汁”，在酥梨產(chǎn)業(yè)同行中率先傳達(dá)出消費(fèi)者對(duì)于梨的共性需求“多潤(rùn)”，既有潤(rùn)喉、潤(rùn)肺的功能需求，也有以表示感恩致謝、潤(rùn)心的情感需求，提煉出蒲城酥梨的核心價(jià)值為“多汁多潤(rùn)”。這一提煉，簡(jiǎn)約而搶占了酥梨的品類特征，消費(fèi)者認(rèn)知資源。
“蒲城酥梨，多汁多潤(rùn)”成為品牌口號(hào)，進(jìn)一步，通過(guò)符號(hào)生產(chǎn)，用簡(jiǎn)潔、易記的方式，進(jìn)行品牌價(jià)值重塑。到達(dá)市場(chǎng)，消費(fèi)者因?yàn)檫@個(gè)潤(rùn)澤的符號(hào)，“多汁多潤(rùn)”的口號(hào)，而印象深刻。
蒲城酥梨的核心價(jià)值與符號(hào)表達(dá)
2
發(fā)現(xiàn)行業(yè)地位，重塑品牌價(jià)值
這種方法指的是，利用一個(gè)品牌在行業(yè)中原有的地位特征，進(jìn)行進(jìn)一步的價(jià)值發(fā)現(xiàn)與核心價(jià)值提取，然后通過(guò)符號(hào)生產(chǎn)與傳播，凸顯并鞏固其行業(yè)地位，讓消費(fèi)者重新認(rèn)知其獨(dú)一無(wú)二的地位。
煙臺(tái)蘋(píng)果，在中國(guó)蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)中的地位獨(dú)一無(wú)二。1871年，在中國(guó)，第一個(gè)引進(jìn)西洋蘋(píng)果，并經(jīng)過(guò)百年努力，成就了百億品牌價(jià)值。
我們發(fā)現(xiàn)，煙臺(tái)蘋(píng)果的價(jià)值支撐體系十分顯著。作為一個(gè)百年品牌，又經(jīng)近年發(fā)展，煙臺(tái)蘋(píng)果在產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)業(yè)水平、生態(tài)環(huán)境、品牌溢價(jià)、歷史文脈等方面具有突出優(yōu)勢(shì)，立體構(gòu)成了煙臺(tái)蘋(píng)果的品牌價(jià)值支撐鏈：口感酸甜黃金比：皮薄汁多，鮮香脆爽，酸甜比例恰恰好;種植水平優(yōu)先級(jí)：種植技術(shù)、管理水平，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、世界一流;生態(tài)條件世界級(jí)：生態(tài)條件比擬華盛頓、青森等世界著名產(chǎn)區(qū);品牌價(jià)值第一高：多年蟬聯(lián)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌價(jià)值評(píng)估果品類第一;中國(guó)歷史第一個(gè)：1871年由美國(guó)傳入煙臺(tái)，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)蘋(píng)果之源。
眾多的第一個(gè)。核心價(jià)值當(dāng)然成為“第一個(gè)”。老大地位，老大定位。核心價(jià)值抽?。褐黝}口號(hào)：“中國(guó)第一個(gè)蘋(píng)果，煙臺(tái)蘋(píng)果”;輔助口號(hào)也即煙臺(tái)蘋(píng)果的行業(yè)定位：“中國(guó)蘋(píng)果發(fā)源地”。 “第一個(gè)”與“第一”不同，有足夠證據(jù)證明，不違反廣告法所說(shuō)的“極端用詞”。進(jìn)一步，利用符號(hào)生產(chǎn)，將價(jià)值提煉、固化，獲得價(jià)值重塑效果。
煙臺(tái)蘋(píng)果的核心定位與核心符號(hào)
煙臺(tái)蘋(píng)果的核心價(jià)值與符號(hào)表達(dá)
創(chuàng)造拇指哥形象，快樂(lè)自得的拇指哥，深得人們的喜歡
“第一個(gè)”必定有悠久的歷史文化，有與消費(fèi)者的生活深刻關(guān)聯(lián)的記憶。進(jìn)一步，將品牌價(jià)值支撐體系進(jìn)行符號(hào)化傳播演繹，輸入消費(fèi)者認(rèn)知。
煙臺(tái)蘋(píng)果的海報(bào)系列
煙臺(tái)蘋(píng)果的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)包裝示例
3
發(fā)現(xiàn)地緣特征，重塑品牌價(jià)值
這種方法指的是，針對(duì)區(qū)域環(huán)境對(duì)果品的自然影響特征，借助地緣特征，發(fā)現(xiàn)品牌價(jià)值，提取核心價(jià)值，利用符號(hào)生產(chǎn)與系統(tǒng)傳播，創(chuàng)造或重塑品牌價(jià)值。
威寧蘋(píng)果，生長(zhǎng)在西南冷涼高地，貴州屬地轄縣。擁有得天獨(dú)厚的自然、人文特色景觀。自然特色以被譽(yù)為“高原明珠”的百里草海和記錄烏撒歷史的百草坪為代表，人文特色則有：“一個(gè)信仰與文化改變社會(huì)的樣本”的石門(mén)坎，“最原始最粗獷”的彝族戲劇撮泰吉，交相輝映的彝族、苗族、回族等少數(shù)名族特色節(jié)慶。
威寧蘋(píng)果所在產(chǎn)區(qū)為西南冷涼高地產(chǎn)區(qū)，是中國(guó)南方的最優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果生產(chǎn)區(qū)，具有如下特色優(yōu)勢(shì)：緯度低。種植地位于北緯27°，緯度相對(duì)較低，年均溫相比于北方產(chǎn)區(qū)較高。海拔高。種植地海拔1900-2300米之間，高海拔以及晝夜溫差大，帶來(lái)了產(chǎn)區(qū)病蟲(chóng)害少的優(yōu)勢(shì)。溫差大。威寧蘋(píng)果整個(gè)產(chǎn)區(qū)表現(xiàn)出晝夜溫差大、年溫差小的特點(diǎn)。日照多。威寧地區(qū)年日照時(shí)數(shù)為1812小時(shí)，被譽(yù)為“貴州陽(yáng)光城”。從品牌建構(gòu)角度來(lái)看，這樣“特立獨(dú)行”且具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)區(qū)格局，給威寧蘋(píng)果帶來(lái)了特色農(nóng)產(chǎn)品品牌產(chǎn)區(qū)基礎(chǔ)，這種地域優(yōu)勢(shì)對(duì)于構(gòu)建品牌文化內(nèi)涵有著極大的推進(jìn)作用。
威寧蘋(píng)果的品牌價(jià)值支撐體系為：
不套袋，迎接最純粹天然陽(yáng)光;施肥少，不打藥，不摻雜質(zhì);威寧蘋(píng)果是一種純粹的紅;生長(zhǎng)在1900-2300米海拔的高原、北緯27°的低緯度、由1812小時(shí)的年光照時(shí)間共同成就，威寧蘋(píng)果是一種熱烈的紅;深藏于烏蒙山脈間的，由彝族獨(dú)特而神秘的種植方式育成的，威寧蘋(píng)果是一種神秘的紅;由自然農(nóng)法養(yǎng)育，與山風(fēng)、野花對(duì)話，威寧蘋(píng)果是一種野性的紅。
繼而，通過(guò)價(jià)值提煉，提取價(jià)值體系、核心價(jià)值的符號(hào)表達(dá)體系。價(jià)值支撐體系的文字表達(dá)：純粹的紅：暢享陽(yáng)光，不飾粉黛;熱烈的紅：扎根高原，自由奔放;神秘的紅：彝族圣果，傾心孕育;野性的紅：自然農(nóng)法，天生天養(yǎng)。
基于獨(dú)特的地緣優(yōu)勢(shì)及其威寧蘋(píng)果 “不套袋”、“外表紅”、“純天然”、“較早熟”的特色優(yōu)勢(shì)，選擇“貴州”地理標(biāo)志，結(jié)合“紅”的概念，組成了威寧蘋(píng)果的核心價(jià)值：“貴州紅”。
“貴州紅”的概念，可以突出蘋(píng)果品類的特性和凸顯威寧蘋(píng)果產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，貴州的旅游宣傳口號(hào)為“多彩貴州”，其中“紅”是最重要的一彩?！百F州紅”可以借力“多彩貴州”所建立的消費(fèi)者認(rèn)知基礎(chǔ)，具有強(qiáng)勢(shì)的傳播力。
從威寧蘋(píng)果的生長(zhǎng)環(huán)境來(lái)看，威寧蘋(píng)果遠(yuǎn)離喧囂城市，也不在所謂“黃金緯度”上，它深藏于烏蒙山脈間，純粹而神秘，就如隱藏在大自然的美好，等待世人用心發(fā)現(xiàn)。于是我們用這個(gè)詞語(yǔ)“發(fā)現(xiàn)”，引導(dǎo)消費(fèi)者注意。
輔助圖形：采用彝族絢麗的紅色，加上民族特色濃烈的藍(lán)、黃等色調(diào)，描繪一幅載歌載舞、蘋(píng)果豐收的景象;用畫(huà)面定格了威寧蘋(píng)果所表達(dá)的貴州紅，也代表著威寧人的熱烈期盼。因?yàn)橥幪O(píng)果藏在深山人不知，所以，我們從消費(fèi)者拉動(dòng)角度，將品牌口號(hào)設(shè)定為“威寧蘋(píng)果，發(fā)現(xiàn)貴州紅!”
威寧蘋(píng)果的LOGO
威寧蘋(píng)果的品牌口號(hào)
威寧蘋(píng)果的輔助圖形
基于威寧蘋(píng)果的地緣特征，在傳播策略、消費(fèi)者互動(dòng)策略中，采用了與區(qū)域旅游聯(lián)動(dòng)的“農(nóng)旅融合”策略，設(shè)計(jì)“發(fā)現(xiàn)之旅-發(fā)現(xiàn)貴州紅”，一舉兩得，讓游客進(jìn)入烏蒙山脈深處，發(fā)現(xiàn)“貴州紅”代表——威寧蘋(píng)果，同時(shí)，并實(shí)現(xiàn)區(qū)域旅游的開(kāi)發(fā)。實(shí)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)，一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品成就區(qū)域形象的立體作用。
威寧蘋(píng)果的傳播策略之一：發(fā)現(xiàn)之旅
威寧蘋(píng)果的海報(bào)系列
并根據(jù)“純粹的紅”、“神秘的紅”、“熱烈的紅”、“野性的紅”，以上形成威寧蘋(píng)果四大特色產(chǎn)品，各有獨(dú)特之處，涵蓋市場(chǎng)各部分人群，同時(shí)也通過(guò)相應(yīng)吉祥物傳達(dá)了威寧蘋(píng)果“貴州紅”的品牌核心價(jià)值。
威寧蘋(píng)果的特色產(chǎn)品包裝系列
2013年時(shí)期的靈寶蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)，歷史悠久(92年種植歷史)、產(chǎn)業(yè)大縣(90萬(wàn)畝、120萬(wàn)噸產(chǎn)量、27億元年產(chǎn)值)、環(huán)境獨(dú)特(優(yōu)果主產(chǎn)區(qū)海拔800-1300米不等)，但是產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)完整但不均衡(生產(chǎn)組織小而散，銷售組織小且單、加工產(chǎn)能豐盈而原料果不足)、經(jīng)濟(jì)效益突出(人均收入4100多元)、品牌溢價(jià)不足(僅3%品牌果)、行業(yè)高知名、市場(chǎng)低認(rèn)知的傳統(tǒng)老產(chǎn)業(yè)。
分析它的生長(zhǎng)環(huán)境，地緣特色可見(jiàn)，海拔所帶來(lái)的高原特色相對(duì)顯著。品牌傳播支撐系統(tǒng)五個(gè)：歷史：高原蘋(píng)果發(fā)源地世代傳承;氣候：秦嶺東端小氣候精華滋養(yǎng);土壤：九曲黃河金三角黃土孕育;生態(tài)：首批生態(tài)原產(chǎn)地品質(zhì)保障;管理：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)高標(biāo)準(zhǔn)精心挑選。于是，將靈寶蘋(píng)果定位為“來(lái)自黃土高原的好蘋(píng)果”。品牌口號(hào)“天賜高原好果”。
LOGO的符號(hào)表達(dá)，著重于黃土高原的特質(zhì)。并將蘋(píng)果與高原進(jìn)行嫁接處理。搶占高原蘋(píng)果的差異化定位。字體、蘋(píng)果形狀、品牌口號(hào)“天賜高原好果!”都在體現(xiàn)“高原”特征，而高原蘋(píng)果，具有生態(tài)、特色的象征。
吉祥物“小靈寶”，精靈、可愛(ài)。分級(jí)符號(hào)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)符號(hào)、應(yīng)用廣告海報(bào)等。綜合體現(xiàn)新的價(jià)值系統(tǒng)。
靈寶蘋(píng)果的核心標(biāo)志、產(chǎn)品包裝、廣告設(shè)計(jì)系列都體現(xiàn)“高原”特質(zhì)
浙江溫嶺的葡萄，種植在南海邊海岸灘涂上。溫嶺市地處中國(guó)大陸最東部，第一縷陽(yáng)光普照地，緯度較低，三面臨海;亞熱帶季風(fēng)氣候，海洋性氣候影響明顯，雨量充沛，光照適宜;溫嶺葡萄種植在海岸邊，海涂土壤富含磷、鉀等有利元素，葡萄含糖量高;溫嶺葡萄采用大棚設(shè)施栽培，具有聚熱作用，物理升溫裝置，比省內(nèi)其他產(chǎn)區(qū)提前10-20天上市。體現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)葡萄莊園的“3S”法則：陽(yáng)光、沙礫、大海。
研究了溫嶺葡萄與海岸的關(guān)系，再鏈接溫嶺與陽(yáng)光(新世紀(jì)第一縷陽(yáng)光照到的地方)、葡萄、海岸的關(guān)系。將溫嶺葡萄定位為“陽(yáng)光海岸鮮食葡萄”。因?yàn)椤昂０镀咸选辈趴梢杂?S：陽(yáng)光、大海、灘涂營(yíng)養(yǎng)。品牌口號(hào)自然是“溫嶺葡萄，海岸葡萄陽(yáng)光味!”其品牌價(jià)值支持系統(tǒng)為：海洋氣候：北緯28°沿海氣候滋養(yǎng);海涂土壤：豐富磷鉀海涂自然孕育;海濱陽(yáng)光：海岸光照成就鮮甜風(fēng)味;設(shè)施栽培：技術(shù)保障高效利用資源。其LOGO設(shè)計(jì)元素為海鷗、海浪、“海岸葡萄陽(yáng)光味”口號(hào)，構(gòu)建了與其它葡萄不同的差異化特色。
因此，“溫嶺葡萄”品牌戰(zhàn)略是一個(gè)塑造“海岸葡萄”的戰(zhàn)略過(guò)程，即，通過(guò)占據(jù)“海岸葡萄”品類，深入挖掘“海岸葡萄”基因，創(chuàng)意凸顯“海岸葡萄”的符號(hào)體系，從而大幅度提升品牌效益的過(guò)程。
溫嶺葡萄的核心標(biāo)志、產(chǎn)品包裝、廣告設(shè)計(jì)均體現(xiàn)“海岸葡萄陽(yáng)光味”特質(zhì)
繼而，結(jié)合“溫嶺葡萄”多品種多色系的特點(diǎn)，整合成以顏色區(qū)隔的四個(gè)產(chǎn)品系列，分別為：1)紫氣東來(lái);2)紅粉佳人;3)綠色心晴;4)繽紛陽(yáng)光。
溫嶺葡萄的四款不同產(chǎn)品品質(zhì)葡萄特色裝設(shè)計(jì)：紫氣東來(lái);紅粉佳人;綠色心晴;繽紛陽(yáng)光
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發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)特征，重塑品牌價(jià)值
這種方法指的是，針對(duì)品牌自身的產(chǎn)業(yè)特征,及其對(duì)果品的品質(zhì)特征產(chǎn)生的影響力，發(fā)現(xiàn)品牌價(jià)值，提取核心價(jià)值，利用符號(hào)生產(chǎn)與系統(tǒng)傳播，創(chuàng)造或重塑品牌價(jià)值。
武功獼猴桃，產(chǎn)自陜西武功縣。在陜西，是獼猴桃產(chǎn)業(yè)的后起之秀?？傮w種植規(guī)模比不上周至、眉縣，但其產(chǎn)業(yè)的集聚程度、標(biāo)準(zhǔn)化、組織化、電商化管理特色顯著。獼猴桃市場(chǎng)，國(guó)際有新西蘭佳沛;國(guó)內(nèi)近有眉縣、周至，遠(yuǎn)有都江堰、蒲江等等，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)險(xiǎn)峻。
以產(chǎn)業(yè)特征為前提，抓取品牌價(jià)值的支撐體系。我們看到，除了農(nóng)耕始祖、天時(shí)地利之外，武功獼猴桃更重要的是“下足了工夫”，且該工夫與其縣名“武功”有天然鏈接。武功獼猴桃品牌的價(jià)值支撐體系是：在種植標(biāo)準(zhǔn)化上下功夫，建立獼猴桃生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)發(fā)物聯(lián)網(wǎng)，有效實(shí)現(xiàn)監(jiān)測(cè)溯源;在管理規(guī)范化上下功夫，果園管理標(biāo)準(zhǔn)化、組織化、規(guī)?；?，樹(shù)立安全健康形象;在渠道電商化上下功夫，升級(jí)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，發(fā)展電商平臺(tái)，開(kāi)拓產(chǎn)品銷路;在產(chǎn)業(yè)組織化上下功夫，利用金融化手段，向上下游延伸，形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，壯大龍頭企業(yè);在果園循環(huán)化上下功夫，果園與養(yǎng)殖場(chǎng)結(jié)對(duì)，發(fā)展循環(huán)農(nóng)業(yè)模式，打造西北農(nóng)業(yè)典范。
基此，構(gòu)成了武功獼猴桃品牌價(jià)值體系：農(nóng)耕始祖：后稷教民稼穡圣地，中華農(nóng)耕之源; 天時(shí)地利：光照充足土質(zhì)肥沃，納天地之靈氣; 規(guī)范管理：標(biāo)準(zhǔn)化組織化管理，技術(shù)規(guī)范領(lǐng)先; 監(jiān)測(cè)溯源：果園精準(zhǔn)監(jiān)測(cè)溯源，保障安心品質(zhì);匠心守護(hù)：嚴(yán)格規(guī)定采摘時(shí)間，充分沉淀營(yíng)養(yǎng)。
核心價(jià)值提取為：“下功夫，成好果!”這句口號(hào)，不僅將武功獼猴桃與“功夫”在字面上進(jìn)行鏈接，更進(jìn)一步進(jìn)行品牌內(nèi)涵上的延伸，使消費(fèi)者產(chǎn)生正面聯(lián)想，強(qiáng)化消費(fèi)認(rèn)知：武功獼猴桃，是武功人下足功夫才成就的好果。
基于品牌口號(hào)，武功獼猴桃的五大價(jià)值支撐點(diǎn)進(jìn)一步提煉為武功獼猴桃“下功夫”的“一招五式”，闡釋“下功夫，成好果”的具體內(nèi)涵，一脈相承，增強(qiáng)傳播力。在“下功夫，成好果”的核心價(jià)值中，“功夫”是核心重點(diǎn)，是和武功縣內(nèi)外兼具的鏈接點(diǎn)，亦是武功獼猴桃符號(hào)創(chuàng)意的出發(fā)點(diǎn)。 將功夫元素和獼猴桃結(jié)合，通過(guò)擬人化的表達(dá)，進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)武功、對(duì)功夫、對(duì)品牌核心價(jià)值的認(rèn)知。 基此，創(chuàng)意武功獼猴桃的品牌主形象“武功小子”，表現(xiàn)“下功夫，成好果”的產(chǎn)業(yè)特征?！拔涔π∽印北砬楹┖窨蓯?ài)，頭戴斗笠、身披斗篷、招式過(guò)人，有武俠之風(fēng)范。 同時(shí)繼承武功先人農(nóng)業(yè)始祖后稷的敦厚、勤勞，大漢忠臣蘇武的誠(chéng)實(shí)、勇敢，才女蘇蕙的創(chuàng)新、聰穎。 個(gè)性鮮明，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下品牌符號(hào)的審美取向 。
品牌形象“武功小子”、品牌名稱、品牌口號(hào)，共同構(gòu)成武功獼猴桃獨(dú)一無(wú)二的品牌標(biāo)志。 “武功小子”也是目前市場(chǎng)上唯一以擬人化卡通人物為主的獼猴桃品牌標(biāo)志，將成為武功獼猴桃進(jìn)行差異化品牌競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。
武功獼猴桃的品牌主形象
武功獼猴桃卡通形象“武功小子”的“一招五式”
武功獼猴桃海報(bào)
武功獼猴桃戶外廣告牌
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發(fā)現(xiàn)文化特征，重塑品牌價(jià)值
這種方法指的是，針對(duì)品牌出產(chǎn)地的文化特征,及其該文化特征對(duì)果品的品質(zhì)特征的影響，發(fā)現(xiàn)品牌價(jià)值，提取核心價(jià)值，利用符號(hào)生產(chǎn)與系統(tǒng)傳播，創(chuàng)造或重塑品牌價(jià)值。
戶縣，西安近郊縣。不太為人知。但是一個(gè)人杰地靈的地方。戶縣葡萄就種植在這里。 戶縣葡萄，產(chǎn)業(yè)資源十分豐富，為其品牌價(jià)值提供了諸多可供演繹的因素，尤其是光照、水源、土質(zhì)等生態(tài)環(huán)境資源，以及品種、栽培、情懷等人文培育資源，立體構(gòu)建起戶縣葡萄的品牌價(jià)值支撐鏈：
黃金光照：北緯34°秦嶺北麓，年均光照220天，比世界聞名法國(guó)葡萄產(chǎn)區(qū)多出30天，讓每一顆葡萄曬足陽(yáng)光。
豐沛水源：36條河流奔騰潤(rùn)澤，4億立方米地下水存量，讓每一顆葡萄暢快痛飲。
透氣礫土：南依渭河，北靠秦嶺，豐富洪積扇提供天然沙石礫土，排水透氣，讓每一顆葡萄自由呼吸。
獨(dú)特品種：自主科研育種，獨(dú)有品種-戶太8號(hào)，數(shù)十年優(yōu)化選育，屢獲國(guó)家金獎(jiǎng)，自然優(yōu)越品質(zhì)。
生態(tài)栽培：種植過(guò)程繼承傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)作業(yè)精髓，吸納現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)技要領(lǐng)，讓每一顆葡萄健康生長(zhǎng)。
虔誠(chéng)匠心：千年農(nóng)耕文明哺育，民風(fēng)敦厚重誠(chéng)守諾，耕作勤懇心懷敬意，虔誠(chéng)培育每一顆葡萄。
品牌價(jià)值支撐鏈通過(guò)六大支撐點(diǎn)，講述了戶縣葡萄的品牌故事。進(jìn)一步，品牌價(jià)值支撐基礎(chǔ)上，提煉戶縣葡萄的品牌核心價(jià)值。
如“海岸葡萄陽(yáng)光味”一樣，眾多葡萄品牌描繪其核心價(jià)值時(shí)，多集中于口感、外觀等產(chǎn)品本身特點(diǎn)，以致產(chǎn)品訴求同質(zhì)化，消費(fèi)者缺乏差異感知。另一方面，隨著消費(fèi)喜好、生活狀態(tài)的多元化，消費(fèi)者對(duì)口感、外觀等葡萄產(chǎn)品的需求亦漸趨多元，單獨(dú)訴求某一產(chǎn)品特點(diǎn)無(wú)法覆蓋多元消費(fèi)。
戶縣葡萄的品牌核心價(jià)值需跳脫產(chǎn)品本身，挖掘獨(dú)屬戶縣葡萄的差異化內(nèi)涵。
價(jià)值支撐鏈中的六大支撐點(diǎn)均是戶縣葡萄區(qū)別于國(guó)內(nèi)其它葡萄產(chǎn)區(qū)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。光照、水源、土質(zhì)等生態(tài)環(huán)境資源體現(xiàn)戶縣葡萄得天獨(dú)厚、深受自然饋贈(zèng)，品種、栽培、情懷等人文培育資源體現(xiàn)戶縣百姓對(duì)待葡萄百般呵護(hù)、用心照料。
同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，戶縣農(nóng)民農(nóng)忙時(shí)荷鋤種植葡萄，農(nóng)閑時(shí)用同一雙 長(zhǎng)滿老繭的手，執(zhí)筆繪制農(nóng)民畫(huà)。
戶縣葡萄的種植者的生活方式與文化特征
畫(huà)家與農(nóng)民種植葡萄具有同一種品質(zhì)：畫(huà)家：精雕細(xì)刻，耐心細(xì)致，執(zhí)著堅(jiān)毅，追求內(nèi)心的感受，用畫(huà)筆描繪對(duì)生活的向往。葡萄種植者：他們精耕細(xì)作，不急不躁，任勞任怨，不為浮塵所動(dòng)，在勞作中尋找新的希望。
身處“中國(guó)農(nóng)民畫(huà)之鄉(xiāng)”，可以說(shuō)，戶縣葡萄亦受戶縣文化的藝術(shù)熏陶，更是戶縣人民像畫(huà)藝術(shù)品一樣種出來(lái)的。
如果將戶縣葡萄理解為是大自然饋贈(zèng)的藝術(shù)品(黃金光照、豐沛水源、透氣礫土)、農(nóng)民勞作的藝術(shù)結(jié)晶(獨(dú)特品質(zhì)、生態(tài)栽培、虔誠(chéng)匠心)、戶縣農(nóng)民畫(huà)家種的(猶如描畫(huà)藝術(shù)品一樣培育葡萄) ，因此，因此，提煉戶縣葡萄的核心價(jià)值為：
農(nóng)作藝術(shù)品
將戶縣葡萄比作農(nóng)作藝術(shù)品，充分展現(xiàn)了品牌的差異化內(nèi)涵：戶縣葡萄是大自然饋贈(zèng)的藝術(shù)品，是農(nóng)民勞作的藝術(shù)結(jié)晶，是深受畫(huà)鄉(xiāng)藝術(shù)氛圍熏陶的農(nóng)作藝術(shù)品。
將核心價(jià)值符號(hào)化的過(guò)程中，消費(fèi)者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“戶縣”作為一個(gè)區(qū)域名稱，在全國(guó)范圍內(nèi)并不為消費(fèi)者所熟知，故需借助一個(gè)具有廣泛認(rèn)知的概念，帶動(dòng)戶縣葡萄的品牌傳播。戶縣所處的秦嶺山脈是中國(guó)的南北分界線，在我國(guó)的地理區(qū)劃中具有十分重要的地位，為眾多消費(fèi)者熟知。因此，“秦嶺”將作為戶縣葡萄品牌借力推廣的背書(shū)，同時(shí)，結(jié)合戶縣葡萄的產(chǎn)品特質(zhì)，提煉戶縣葡萄的品牌口號(hào)為：
戶縣葡萄，粒粒香甜醉秦嶺
此品牌口號(hào)具有四層內(nèi)涵：其一，彰顯區(qū)域特征，借助廣為認(rèn)知的秦嶺占領(lǐng)消費(fèi)認(rèn)知;其二，表現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，體現(xiàn)戶縣葡萄含糖量高、果香濃的突出特質(zhì);其三，加強(qiáng)消費(fèi)聯(lián)想，“醉”即陶醉，同時(shí)諧音“最”，體現(xiàn)戶縣葡萄在秦嶺產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢(shì)地位;其四，便于品牌傳播，通過(guò)疊音，口號(hào)朗朗上口易記憶。
戶縣葡萄的主體符號(hào)
戶縣葡萄的品牌主形象以“戶縣”的“戶”字為創(chuàng)意源點(diǎn)進(jìn)行演繹：通過(guò)三筆簡(jiǎn)單勾勒，描繪出三顆葡萄，亦構(gòu)成“戶”字，將二者巧妙結(jié)合，形成獨(dú)一無(wú)二的品牌識(shí)別符號(hào);畫(huà)筆筆觸體現(xiàn)戶縣作為“中國(guó)農(nóng)民畫(huà)之鄉(xiāng)”的文化底蘊(yùn)和戶縣葡萄的核心價(jià)值——農(nóng)作藝術(shù)品;字體上，將“戶縣葡萄”四字進(jìn)行細(xì)節(jié)處理，更為鮮明地體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn);色彩采用戶縣葡萄主栽品種——戶太8號(hào)的深紫色，進(jìn)一步體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)。
戶縣葡萄的輔助圖形
戶縣葡萄品牌傳播輔助圖形
戶縣葡萄品牌口號(hào)圖形
基于精準(zhǔn)傳播的宗旨(精準(zhǔn)接觸、精準(zhǔn)定向消費(fèi)者)，確立戶縣葡萄品牌傳播的四大策略，即包裝傳播、體驗(yàn)傳播、媒體場(chǎng)傳播、媒體互聯(lián)傳播。
包裝傳播中，以包裝內(nèi)容凸顯中國(guó)文化、戶縣文化特色， 推出文化主題禮盒，如傳統(tǒng)文化禮盒，民俗特色禮盒，選用農(nóng)民畫(huà)、鼓舞、道教文化等當(dāng)?shù)靥赜械姆?hào)元素，表現(xiàn)戶縣獨(dú)特的民俗文化特征，并通過(guò)產(chǎn)品的特色包裝，展示戶縣的旅游景點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)旅融合。同時(shí)，在葡萄成熟季節(jié)(8—10月)，推出節(jié)慶主題禮盒裝：七夕節(jié)(8月)推出“浪漫七夕，情定戶縣”主題禮盒;中秋節(jié)(9月)推出“中秋佳節(jié)，團(tuán)圓戶縣”主題禮盒;國(guó)慶節(jié)(10月)推出“普天同慶，相約戶縣”主題禮盒。
戶縣葡萄各種特色文化主題包裝設(shè)計(jì)
戶縣葡萄各種傳播及其效果
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發(fā)現(xiàn)管理模式，重塑品牌價(jià)值
這種方法指的是，針對(duì)品牌出產(chǎn)單位的生產(chǎn)、品牌管理特征,及其該特征對(duì)果品的品質(zhì)特征的影響，發(fā)現(xiàn)品牌價(jià)值，提取核心價(jià)值，利用符號(hào)生產(chǎn)與系統(tǒng)傳播，創(chuàng)造或重塑品牌價(jià)值。
新疆是中國(guó)優(yōu)質(zhì)紅棗核心產(chǎn)區(qū)，擁有眾多享譽(yù)全國(guó)的字母紅棗區(qū)域品牌。其中，農(nóng)一師的紅棗在品種、氣候、加工等方面均無(wú)獨(dú)特之處。但其獨(dú)特點(diǎn)在于：農(nóng)一師紅棗的種植者以及他們生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)。種植者為新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)第一師，產(chǎn)品為兵團(tuán)員工生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)消費(fèi)者調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，這一獨(dú)特點(diǎn)，在消費(fèi)者感知與心智判斷上，形成了某種信賴感。當(dāng)產(chǎn)品差異等其他因素不易被人感知時(shí)，基于管理模式的理性信賴與情感連結(jié)，能夠成為品牌價(jià)值支撐體系的重要構(gòu)成部分。
因此，該品牌的價(jià)值支撐體系是：自然保障：北緯40度，塔里木盆地，年日照2900小時(shí)，晝夜溫差大，營(yíng)養(yǎng)充分積累;純凈天山雪水，優(yōu)異自然孕育好果。組織保障：軍墾農(nóng)業(yè)，統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一寄出設(shè)施、統(tǒng)一農(nóng)資要求、軍事化管理、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，嚴(yán)明紀(jì)律種植好果。監(jiān)管保障：全程質(zhì)量安全監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)各環(huán)節(jié)可溯源，從源頭到市場(chǎng)，嚴(yán)格檢測(cè)，保障安心優(yōu)果。良心保障：新中國(guó)軍墾事業(yè)開(kāi)創(chuàng)者，秉承“三五九旅”傳統(tǒng)軍墾精神，以軍人品質(zhì)，真心實(shí)意育良心好果。
品牌定位為“品質(zhì)有保障，值得信賴的新疆紅棗,軍隊(duì)種的紅棗!”抽取、提煉核心價(jià)值為“軍墾品質(zhì)，五星保障”， 品牌口號(hào)為“軍墾品質(zhì)，五星保障”。
進(jìn)一步進(jìn)行品牌價(jià)值的符號(hào)化表達(dá)：
新疆農(nóng)一師的“阿拉爾”牌紅棗的價(jià)值支撐系統(tǒng)
阿拉爾牌紅棗核心價(jià)值與符號(hào)系統(tǒng)
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發(fā)現(xiàn)消費(fèi)特征，重塑品牌價(jià)值
這種方法指的是，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的品質(zhì)特征、消費(fèi)功能特征的認(rèn)知與理解、需求與欲望，發(fā)現(xiàn)品牌價(jià)值，提取核心價(jià)值，利用符號(hào)生產(chǎn)與系統(tǒng)傳播，創(chuàng)造或重塑品牌價(jià)值。
其實(shí)，前面六種價(jià)值發(fā)現(xiàn)與核心價(jià)值提取的方法，其后面的潛在檢驗(yàn)者、對(duì)接者，就是消費(fèi)者。CTOB，從消費(fèi)者角度去理解一個(gè)品牌的價(jià)值，然后進(jìn)行資源的對(duì)接。
從消費(fèi)者出發(fā)，對(duì)接資源特征，創(chuàng)造消費(fèi)者認(rèn)知差異化的價(jià)值發(fā)現(xiàn)、重塑方法。直接從消費(fèi)者的消費(fèi)期待、消費(fèi)信仰、消費(fèi)方式、消費(fèi)關(guān)聯(lián)出發(fā)發(fā)現(xiàn)價(jià)值、重塑價(jià)值。
在國(guó)際上，華盛頓蘋(píng)果就是從消費(fèi)者的生活方式、核心關(guān)注點(diǎn)、蘋(píng)果在生活中的角色等視角來(lái)進(jìn)行品牌定位、品牌價(jià)值鏈構(gòu)建的。從蘋(píng)果到健康、生活方式、飲食、食譜;從蘋(píng)果到消費(fèi)對(duì)象、家庭、關(guān)注核心-兒童。實(shí)現(xiàn)真正的從消費(fèi)者出發(fā)，進(jìn)行品牌與消費(fèi)者生活的高度關(guān)聯(lián)。
華盛頓蘋(píng)果的符號(hào)體系
華盛頓蘋(píng)果從消費(fèi)者生活核心關(guān)注點(diǎn)出發(fā)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
以上與大家談了七種價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值重塑，達(dá)到每一個(gè)果業(yè)品牌價(jià)值差異化的方法。但打造品牌并非如此簡(jiǎn)單?，F(xiàn)在只是做出了品牌識(shí)別系統(tǒng)。價(jià)值識(shí)別、利益識(shí)別、定位識(shí)別、形象識(shí)別、個(gè)性識(shí)別、文化識(shí)別、模式識(shí)別、關(guān)系識(shí)別等等。要做的事還有許多。品牌戰(zhàn)略是一個(gè)系統(tǒng)工程，要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。要利用科學(xué)的方法，創(chuàng)造品牌的驅(qū)動(dòng)力系統(tǒng)，并且知道，不傳播不存在，要根據(jù)農(nóng)業(yè)品牌的特點(diǎn)，進(jìn)行各種不同的傳播對(duì)接，與消費(fèi)者產(chǎn)生良好互動(dòng)關(guān)系。
